La importancia de banca seguros
En los últimos años el peso de los Seguros en las Cuentas de Resultados de las Entidades Financieras ha sido creciente, hasta el punto de que popularmente se ha venido a decir que la “Banca Seguros” (esto es, las Entidades Financieras como canal de comercialización de Seguros versus al canal de los agentes de seguros tradicionales) se está transformando en “Seguros Banca”.
A esto ha contribuido en buena parte los estrechamientos en los márgenes financieros, debido sobre todo a los tipos de interés en bajos históricos.
En todo caso, está claro que el peso de la cartera de seguros cada vez cobra más importancia sobre la nueva producción del año. Por ello los esfuerzos están centrados en la fidelización de los seguros ya contratados.
Prueba de ello es el creciente número de Entidades Financieras que están lanzando programas de fidelización de los seguros de los clientes. La mayoría de estos programas se basan en dar ventajas a aquellos clientes que agrupen sus seguros en su Entidad. Estas ventajas normalmente se centran en dos pilares:
- Por una parte otorgar una ventaja económica (instrumentada a base de descuentos en primas o bonificaciones en efectivo), normalmente a cambio de una permanencia
- Por otra parte (y en los menos casos) unificar el pago de todos los recibos de seguros, permitiendo periodificar su pago. (lo que popularmente se viene denominando como “tarifa plana”)
Nuestro Club Seguros. Todo Venjatas
Sin embargo la forma de instrumentar en detalle estas ventajas en el condicionado de dichos programas puede hacer que haya mucha diferencia entre uno y otro para el cliente.
En el caso de nuestro Grupo Cooperativo Cajamar, venimos contando desde hace 2 años con el CLUB SEGUROS y son ya más de 20.000 clientes los que se han hecho socio del CLUB para disfrutar de sus múltiples ventajas.
En dicho CLUB se ha intentado aunar todas las diferentes ventajas de estos programas de fidelización del mercado, con el fin de que permanezca en el tiempo siendo de los más competitivos en cuanto a sus condiciones.
Las principales ventajas comparativas de nuestro CLUB SEGUROS frente a otros son:
- La bonificación económica: no todas son iguales. Las características de la nuestra que la hacen única son:
- Es en efectivo (como abono en cuenta, y no en especie en forma de artículos o descuentos),
- Es inmediata (es decir, no diferida como otras, sino que se hace efectiva en el mismo momento de hacerse socio del CLUB),
- Tiene uno de los mayores máximos en euros que existen: hasta 1.200 € de bonificación total,
- Y tiene uno de los mayores máximos en porcentaje sobre las primas: hasta el 30% a partir de 6 ó más seguros
- Las condiciones de acceso son de las más accesibles:
- Puedes sumar pólizas del mismo ramo, sin límite
- La prima mínima anual exigida es de las más bajas: a partir de una prima neta anual de 150 €/año (salvo para Seguro de Comercio que es de 350 €/año)
- Está de forma permanente todo el año (y no de forma puntual, como otras entidades),
- Tienes hasta 7 ramos de seguros para elegir: Hogar, Vida Riesgo, Accidentes, R.C. Caza/pesca, Comercio y Auto.
La tarifa Plana de Seguros es gratuita:
Nuestro CLUB te permite agrupar todos los seguros del CLUB y fraccionarlos en cómodos pagos mensuales, y sin coste adicional.
Para evitar sobresaltos pagando todos los meses la misma cuantía y así poder planificar mejor los gastos.
Pocos programas incluyen la “tarifa plana”, y menos aún de forma gratuita.
Y sobre todo, como característica casi exclusiva, es que se trata de un CLUB “Familiar”:
Esto significa que no sólo puedes sumar al CLUB tus pólizas sino también las de tu familiar: cónyuge, ascendientes y descendientes directos, incluso aunque no convivan en el mismo domicilio conyugal, y de esta forma alcanzar de forma más fácil la bonificación máxima.
No todos los CLUB son iguales; Compruébalo haciendo números tú mismo en www.miclubseguros.es
